日本亚马逊平台，近年来根据亚马逊平台公开数据来看，日本站的销售额在各地增长幅度是最快的。 和欧美市场相比，日本和我们在地理位置上就占了优势，较近的距离一定程度上缓解了运输成本的资金压力。如果你已经入驻或者即将入驻亚马逊日本站，是非常明智的选择，只要选对产品，离成功就又跨进一大步。

一、日本消费群体，及国情分析

日本是世界上最大的电商市场之一，仅次于中国、英国和美国。在线购物占80%以上。

虽然日本的线下超市购物非常方便，但对于那些不追求质量或必须线下试用或试穿的消费者，他们更愿意在网上购买产品。许多亚马逊卖家都知道，日本的大多数消费者都是老年人。

日本国土狭小，住房面积狭小。

二 、日本亚马逊选品思路

1、日本消费特色及热销产品

日本是一个发达国家，其消费水平深受西方的影响，其消费习惯也接近欧洲和美国。除了日本独特的文化节日外，大多数促销季节也非常相似：圣诞节、情人节和元旦，大多数可以复制欧洲和美国的重要节日礼物。

2. 不占用空间的家居品

众所周知，日本是个国土面积相对较小的国家，这也使得他们的住房面积一般都很小，所以他们用到的家具品基本上都是以减少占用空间为主的。像是可折叠的餐桌以及压缩类的产品，可以在不影响他们生活的基础上，最大可能的减少占用面积。

所以在选品的时候可以偏向于这类不占用空间的家具产品，同时日本也是一个地震多发的国家，家具选品时还需要特别注重产品在耐用的同时，重量不要过重，有时候小细节也蕴藏着大的商机

3. 电子产品

日本国民非常喜欢定期购入一些电子产品，很多中国商家都会选择在日本站做手机壳和一些手机配件。但其实PC的市场份额是电子类产品中最高的，但是做的人却不多，这种PC配件类产品的市场潜力非常大，不妨考虑试试看。

相对于手机配件来说，PC的电子产品或配件在亚马逊日本站相对是会更高的，像是平板电脑及保护套等配件，是目前的热点，还有比较大的发展空间，所以如果有货源的话，是可以选择在亚马逊日本站销售的。

家电类的产品，也是小型的在日本是比较受欢迎的，例如加湿器、除湿器等；还有就是行车记录仪等汽车配件，也是比较好的。

4. 户外运动类

日本是个非常热衷于户外运动的国家，一方面是受日本得天独厚的自然风光的影响，再就是居住面积小大型的家具运动器械不适用。户外运动用到的产品很多，像登山杖、户外运动鞋、帐篷、太阳镜等等，只要你认真研究，适用的产品有很多。

日本人也是热爱户外运动的，所以像是登山类的、手电筒、护膝等户外产品是比较受欢迎的；像是室内运动器材的话，因为日本人居住的面积相对较小，所以一些比较小的健身器材，例如哑铃等销量是比较高得。

5、时尚服饰

日本消费者是比较倾向于个性化和混搭风格的，所以对于服饰类的产品，要选择一些比较个性、时尚化的，不要是简约风的，在日本站的销量相对会比较低一些。

日本女性通常喜欢为自己买衣服来穿衣服，而男性则更喜欢简单的风格——一年四季都可以单独穿或者作为内搭的t恤也更受欢迎。因为瘦，日本男人在买裤子的时候也喜欢强调塑身和收裤腿。每年4月，日本是大学生求职的高频阶段。一些蕾丝元素、简单衬衫、职业套装都是女性在此期间购买的产品。

6、收纳类产品

喜欢看日剧的朋友应该注意到他们的家很整洁。可以说，清理是他们非常习惯的生活方式，那么如何让他们的房子更整洁呢？如何让散落的物品有一个良好的存储位置？储物箱、储物箱和储物柜是消费者的好选择。当然，在储物用品的选择上，我们仍然需要研究市场的具体情况，看看他们喜欢什么样的储物产品。

7、摄影产品

据了解，在亚马逊日本，摄影产品是消费者喜欢选择的一种产品，如数码相机、单反相机和相机镜头。

亚马逊日本站产品选择参考，如家居、电子、服装是许多网站的热门类别，但当你选择产品时，要注意不同国家的消费者偏好，例如，也许日本喜欢简单优雅，日本消费者喜欢小，通过找到消费者偏好的区别，选择更有针对性的产品。

三、做亚马逊要有哪些禁忌

1、不碰假冒伪劣、高仿、山寨大牌

国内电商崛起是有背景的；很多人忽视这种大背景，一再认为这种事情，是大有可为的。这就需要画上一个引号。不管从哪个社会层面去讲，都不提倡这样的行为。虽然这样的领域依然存在有一定的市场。从店铺长远的角度来说，也不提倡。做跨境电商相比国内电商，对此只会更加严格。对此只能投以更加严谨的态度

2、不碰侵犯知识产权以及专利产品

新卖家刚开始入行的时候，不知道怎么去查产品专利，查知识产权，那很容易就会受到投诉。早期的亚马逊对这方面管控不是很严格，如果出现侵权专利或者知识产权方面，会先收到投诉、警告，但很少会直接封店。现在亚马逊在这方面的管控严格很多，触碰到的侵权方面有可能会被产权方投诉直接封店。并且账户里涉嫌产权的资金，也会打给产权方。

3、少碰护肤品、保健类产品

对于有实力的大卖家，这一节可以直接忽视。但是对于一般的中小卖家一定要高度留意。每一个市场国家都有对应的法律，产品的标准。首先是产品符合标准。但是关于护肤品的，保健品类的，很多卖家容易“过度宣传”。有一些产品过度宣传，问题不大。但是涉及到吃的，皮肤上用的这些。不管是美国，还是日本，还是孩童的，都是非常严格的。类目有的直接就上不去。如果产品不过关，吃了国际官司，那就有一点麻烦。

4、少碰竞争激烈的低价产品

有一些产品价格比较低，一般都是靠量来取胜。有了量，就好向上下游供应链压低采购价，出厂价。

如果没有量，没有充足的资金，预算就有亏损的打算，这一块市场最好是放弃。因为这一块市场，较多数已经被一些先行者，优势资本者已经占据了山头。

5、少碰多SKU产品（多颜色、多尺码，）

一说库存，每一个商家都是头疼的。如果SKU太多，势必会占用大量的资金。标品思维虽然不见得适用于所有行业。但是朝着标品方向发展，是所有行业的主流方向。当然了这并不影响小众文化，定制文化。