外贸术语foc是什么意思，和fob的区别

一、外贸术语foc是什么意思

FOC free of charge 一般是买方给客户补东西时用的, 即给客户提供1%免费产品.是一种成交方式。

乍看下好像是免费，但实际上却是出货方已经将所有费用涵盖在其报价内，包括运费，所以不要以为真的是免费的。当然SAMPLE也可以使用此一条款做其出口报关。

二、外贸术语foc使用举例

比如 有位国外客户从我们的客户那边购买了一台属于我们机型的二手机械, 因电柜用久了需换新, 找到我们重新要报价, 我们报出去后,

这位客户又找茬, 说这个项目应该给他们FOC, 那就是说前提这位客户在我们这购买过产品,如果客户购买二手的,不是直接从我们这边购买，就不属于FOC所说的

那样补东西时用的, 所以就不能用

邮件 1: I have received many samples from other competitors i met at Canton Fair. Their prices are very low compared to yours and they also providing me free of cost units (1%).

邮件 2: We expect 1% FOC units plus further 1000 units of (产品名称) as replacement for the blasted/broken (产品名称).

三、FOB和fOC区别

FOB的含义是:“卖方在指定的装运港将货物装上船越过船舷后,卖方既履行了交货义务”.

FOC（Flight Operations Control）是一个对航空公司进行运行管理的系统，它囊括了公司运行所涉及到的各部门的职能，同时还应与公司进行机务、商务管理的系统建立接口，以及与机场和空管局等相关单位的生产系统建立接口。