美国照明产品市场机会分析及展会介绍

全球灯具市场不断增长，为中国灯饰卖家提供了机遇和挑战。作为灯具生产和出口大国，中国在照明产品销售和增速上领先全球。线上销售渠道的推动，使得中国灯饰卖家的跨境业务尤为重要。

近年来，随着相关贸易形势的变化，我国照明产品对美国的出口保持下降态势。据海关数据，2023年，中国对美国的出口5002.91亿美元，同比下降13.1%。其中，照明产品出口额128亿美元，同比下降16%。

从我国照明产品对全球主要市场的出口结构变化看，对美国的出口份额自2021年起在逐年降低，2023年出口份额降至23%，相较2018年下降了5%。在受到美国对华加征关税、贸易政策以及其它国家竞争加剧等因素的影响，美国市场对我国照明产品的需求有所减弱。但不可否认的是，从单一出口目的地来看，美国仍是我国照明出口的第一大市场。据中国照明电器协会最新数据，2024年前11个月，我国照明产品对美国出口额已接近120亿美元。

2024年前7月，我国输美国普通照明用白炽灯产品出口量约1亿支，同比下降22%；出口额约0.2亿美元，同比下降36%。同期，美国进口我国LED电光源（LED灯泡、LED灯管、LED模块）约7亿（个、只），同比增长3%；我国固定式灯具、光伏的且设计为仅使用发光二极管（LED）光源的其他电灯及照明装置等产品实现对美的出口量和出口额实现双增长。

随着美国节能减排政策的推进，高效节能的中国LED照明产品或将有进一步增长的空间。此外，倘若照明产品出口至美国，照企则需要注意FCC认证、UL认证、ETL认证等关于产品安全及能效的相关认证标准，以及知识产权问题。

2023年美国灯具市场规模为308.1亿美元，预计到2029年将增至387.1亿美元。同期，LED照明市场预计将从2024年的8.89亿美元增长至2030年的11.06亿美元，年均复合增长率为3.72%。细分市场中，2023年商业领域占灯具市场价值的65.29%，而公共场所在户外照明市场中占比最高，为85.55%。

近三年，美国家建市场灯具照明销售稳步增长，智能照明产品推动销售额大幅上升。欧美家庭和商业场所对灯具需求大，LED灯具因节能环保需求高而采购量大。特色产品如智能照明控制系统和定制化灯具市场需求也在增长。

灯具照明产品线涵盖室内外及商业照明。室内和商业照明因需求量大，市场占比高。特色产品如定制灯具和智能照明系统也有市场份额。

随着消费者对品质和环保意识的增强，以及技术进步，灯具照明行业正迎来新技术和产品。智能照明和LED技术的普及为市场带来新机遇。同时，消费者对品牌和服务的期望推动企业加强品牌和服务。

在美国，普通民宅的照明设计概念相对较少，家庭装修主要侧重于个性化软装，而非硬装。空间大且功能性强，是当地家居设计的核心。在硬装方面，美国市场对灯具的质量要求极为严格。一旦灯具出现质量问题，消费者可能会永久放弃该品牌。然而，他们对价格并不像国内那样斤斤计较。

LED灯具的散热管理是影响其寿命的关键因素。如果能够开发出散热性能出色的灯具，其光衰寿命超过7万小时，那么这可能是一个巨大的商机。在美国市场，高质量、长寿命的LED灯具将具有巨大的竞争力。通过深入了解当地市场需求，结合创新技术，我们有理由相信，这样的产品将在美国照明市场中大放异彩。

美国灯具产品销售渠道介绍

家得宝在北美拥有超过2200家门店，销售主流品牌及自主品牌，利用供应链和品牌优势实现利润最大化。其成功不仅在于产品和价格，还包括优质的服务。无论售前咨询还是售后服务，家得宝都提供专业友好的服务，如根据需求推荐灯具，提供安装和维修等服务。

Lowe's，美国第十五大零售商，全球第三十四大，拥有约700家店铺，提供近40,000种商品，满足各种装修需求。相比Home Depot，Lowe's更注重提供定制化照明方案，无论室内室外，都能根据顾客需求和品味提供专业建议和设计，满足个性化和专业化追求。

Wayfair是美国领先的家居电商平台，拥有700万个产品和1.2万个品牌合作伙伴，主要服务于35至65岁的女性消费者。业务遍及北美和欧洲。该平台的灯饰类产品销售表现突出，得益于其广泛的供应商网络和合理的价格策略，确保了产品竞争力和质量，赢得了消费者的青睐。