外贸术语MOQ (Minimum order Quantity)介绍

一、MOQ基础信息

MOQ是Minimum order Quantity的简称，在国际贸易术语中，MOQ表示最小订单量，指要求指定供应商愿意出售的特定产品的最低数量。如果进口商无法达到最低起订量要求，则供应商不会送货。

最小订购量与供应商的成本紧密相关，供应商会根据生产情况与成本控制，根据客户订货量确定最小订单量，即在此数额以上，供应商可以发货。

MOQ对每个产品设定建议订单量是补货的方法之一。另外要注意订单的有效性，这是由供应商制定的规则。比如说最小订单量、包装数量和方式等等。采购者的建议订单量是在这个基础上制定的。

MOQ是由供应商所接受的最小订单量。一般来说，这是基于供应商需要的最低订单，以使交易对他们有利。有时他们可能会接受较小的订单，以获得更高的单位价格。对于大多数供应商，您订购的越多，折扣就越大。

虽然一些供应商不执行最低订单，但它们对于依靠大订单赚取利润的许多批发商来说至关重要。大多数批发商只对他们出售的每件商品赚取少量利润。有时这意味着小订单可能会花费大量时间和精力进行处理，而且几乎没有经济收益，因此大订单更有利可图。

二、如何计算

假设成本取决于：订购量Q(数量)，单位成本C(金额)，每年的占用成本占单位成本的百分比Z(%)，每次订购处理成本S(金额)和每年需要量D(数量)，可以得出三个变量：平均存货量Q/2，每年订货次数D/Q和每年每单位占用成本ZC。则成本T为：

T=每年订购成本+每年占用成本=每年订购次数×每次订购处理成本+平均存货量×每单位占用成本;

即T=(D/Q)S+(Q/2)ZC，令dT/dQ=0，得到最佳订购量=√2DS/ZC。

三、设定MOQ的原因

1、低利润率需要更大的销量：大多数中国制造+商倾向于以微薄的利润率运营，通常低至3至4%，低利润率要求供应商生产大量产品以实现收支平衡。

2、供应商最小起订量要求反映了其材料分包商设定的最小起订量：中国的供应商倾向于保持最低的原材料和零部件库存。因此，他们必须根据订单从分包商那里购买材料和零部件，这反过来又要求工厂能够满足分包商的最低起订量。

3、中国供应商不保留库存产品，他们一般要“订做”：如果工厂只保留产品的库存，就很容易销售低量的产品。但是，他们很少这样做，至少对于那些准备出口的产品来说是这样的。

四、买家达不到MOQ时卖家的应对方法

做外贸生意，可以说时不时都有来了客户，MOQ达不到的情况，尤其随着现在越来越低的外贸门槛小单化的普及，这样的情况非常的多见。这种情况特别对于定制的产品，更是麻烦。特别对于新人来说没有出单，或者说看对方有潜力不是整体没达到MOQ，而是每个品种没达到MOQ，但这个还是有潜力发展成大客户的。如果卖家想要接这种单子，可以这么操作：增加价格;和客户协商让客户增加数量;生产一些常用规格;几个客户凑单;订货达到MOQ，出货分批;延长交货期。利用这几个方法，可以帮助卖家在买家达不到MOQ的时候让自己尽量获取更多利润。

通常，如果未达到最小起订量，工厂将采取提价的方式，例如直接增加模具费并将其分摊到每个产品上。无论如何，这种方法不会丢失。

当然，还有几种更常用的方法。有时客户可能不接受提价，但我们不想放弃该客户。几个客户可以组成订单。毕竟，工厂的新产品每个季度都会受到限制，而且经常会有几个客户。选择相同的产品，或延长交货期，请尝试等待其他客户选择相同的产品并安排在一起。

五、Mpq和Moq有什么区别

MOQ是供应商制定产品成本的基础条件，很多时候采购不到物品，就是因为采购量比较小；

MPQ制定的原因是为了提升工人或者机械设备的工作效率，还有节约包装成本、运输成本的目的。

很多人不愿意采购拆包的电子元器件，就是因为原包装也可以保障电子元件的质量，拆包以后保存的环境还有很多因素都会影响电子元器件的质量！以上就是关于mpq和moq是什么意思的全部内容，希望可以帮助大家了解mpq和moq的区别！更多电子元器件知识请继续关注我们！最后为大家带来的是工厂库存电子料清单，感兴趣可私聊哦！

六、和MOQ相关的英语例句

If minimum order quantity is too small, which will increase our production cost and the price of product.

如果量太小，这将增加我们的生产成本和产品价格。

Please offer us with minimum order quantity.

请提供我们您的最小定单量。

First we need to understand what your pricing is, minimum order quantity, and if we order in large volumes will we get better pricing, if so, how many to order and what is the price discount?

首先，我们需要了解你的定价是什么，最小订货量(MOQ)，如果我们大量订购，我们会得到更好的价格，如果是这样，有多少秩序和价格折扣是什么？

The MOQ ( Minimum Order Quantity(MOQ) ) is3000 pieces.

最低订购数量是3000个。

Finally, numerical examples are given to illustrate the theoretical results and made the sensitivity analysis of parameters such as minimum order quantity, permissible delay, ordering cost and rate of inflation on the optimal solutions.

通过算例对理论结果作了说明，并分别就最小订购量、延期期限、订购费用和通货膨胀率对最优解作了灵敏度分析。