一、RTS介绍

RTS又叫快速交易模式，RTS，顾名思义，ready to ship，强调小量轻定制快速发货、买家强烈偏好，是提升店铺数据的工具，增加产品流量的手段。

以客户为例，单店铺销量可达50-60万件/年，以2$/件计，销售额可达100万$，毛利为25%-30%，高于Amazon等C端，单店毛利可达25-30万$，单店可创造毛利200万￥，RTS大盘客单价为550$，远高于TOC平台的20-30$。

“ Ready to Ship”（下文简称RTS）是阿里国际站最新上线的全球批发频道，主要针对海外快速、轻量、高频采购的新型买家设立的。

二、RTS的存在价值

首先我们来搞清楚一点，RTS的推出，原意是帮助供应商做现货，去库存（平台原话），那请各位营男营女好好思考一下，去库存，做现货，本身对于供应商来说，做这个的目的和出发点是什么？

当然是快速清理，回笼资金，要做到快，肯定跟低价引流，快速打爆卖货这点脱不了关系，那请问正儿八经做B端定制或者贸易的你们，拿什么跟别人家的库存货打价格战呢？有一套属于自己的完整产品C端营销思路吗？

三、RTS具备的优势如下:

1.直接下单，无需沟通。减少客人与商家之间时间沟通成本。

2.专有的排名区域。代表流量的扶植，相当深圳特区。

3.规格品。发布的RTS产品对规格有要求，例如必须15天内发货，必须有明确的运费。

4.样品专区产品。还能提供拿样专区，也是另一个特区。

5.定制专区产品。定制化特区，同样有流量扶植。

6.RTS标签。发布的产品上注明RTS字样，方便客户辨别。

7.可参与weekly deal活动。每周都能报名的活动，绝对的流量扶植，有个限制是单个货品金额不能高于2000美金。

8.可设置折扣。参加weekly deal 活动，必须打折，折扣的设置是本产品过去30天内的价格进行至少10％的折扣优惠。

RTS产品确是B端产品一把锋利的匕首，运用得当，很容易突破重围，带来更多的询盘。

四、RTS买家画像

那么购买RTS谁是买家？根据阿里巴巴的官方数据和买家画像，我们可以知道它主要分为三类：

第一类是微型卖家家群体，他们的主要采购需求是转售利润和快速周转。主要特点是抗风险能力差，通常进行少量采购试销，主要是现货，少量轻定制，会有代理需求。

另一种是小型零售或批发商，通常阿里国际站是他们的主要采购渠道，需求主要是现货，一些轻定制和订单。交易对效率和交付时间有一定的要求。

还有一种群体数量少，即大中型买家，订单量大，周期长，稳定。阿里巴巴是他们的补充采购渠道，对质量的要求大于价格。

因此，卖家要根据买家群体的特点，明确自己的定位，才能取得更好的营销效果。

五、什么样的产品适合作为RTS产品

并非所有的产品都适合作为RTS产品，这里为卖家提供一些产品选择建议，仅供参考，具体结合卖家本身和产品情况，成品交易单价在150美元以内，产品回购率高，产品转化率高（通过产品细节浏览买家将订购），产品不需要售后或售后成本低。产品生产周期短，即生产销售，体积小，运输方便。

六、RTS常见误区有：

1、RTS赛道也会产生和培养出大客户，能做RTS的商家一定能做订制。

2、网站50%的DUV是RTS买家，疫情下新增的买家65%是RTS买家。

3、RTS是完全可以帮助客户赚到钱的，而且未来2-3年仍然是蓝海市场，只是我们没有足够的认知和科学的方法，不能够帮助客户做好RTS，赚到钱。

4、选品不止适用于RTS赛道，定制赛道也适用。