美国卫浴市场分析及展会介绍

一、美国卫浴市场特点

美国家居服务网站HOUZZ每年都会发布美国浴室趋势研究报告，近日，2024年版报告终于出炉。报告显示，今年的受访者翻新浴室时平均耗费15000美元，高于上年的13500美元。产品方面，最多人更换了水龙头，其次是花洒、台面、水槽、浴室柜，均超70%，马桶则为64%。

卫浴产品

1将浴缸改为淋浴

调查结果显示，受访的近三分之一业主（32%）升级了浴缸，而27%的人完全拆除了浴缸。在那些拆走浴缸的人中，79%的人利用了额外的空间来扩大淋浴区。其中约18%业主显著增加了淋浴间的尺寸，而20%的人选择稍微大一点的淋浴。

2智能马桶更受欢迎

今年，有41%的受访者安装了具有专业功能的马桶即智能马桶。功能方面，最受欢迎的是洗净功能，23%更换智能马桶的人因此功能用上这类马桶，其次是可调节水压，占21%，自动冲水功能则占19%。随后依次是烘干（17%）、座圈加热（17%）、夜灯（13%）和自动启闭（10%）。

3节水龙头受捧

今年有86%受访业主更换了水龙头，在所有品类中的比例最大，其次是地砖和照明。在更换水龙头的人群中，23%看中了节水功能，还有4%钟情于触控操作。

4成品浴室柜更受欢迎

今年有71%的受访业主换新了浴室柜。其中，大多数房主（57%）选择成品，而26%的人更喜欢定制或半定制产品，13%的人选择了组装产品。设计方面，63%人选择了外置镜子的产品，仅37%受访者用内置镜子的产品，选择隐藏式插座和防雾功能的人分别占23%和14%。

5浴缸选用比例下降

今年更换浴缸的业主比例有所下降，在更换浴缸的受访业主中，最多人选择独立式浴缸，但比例从去年的55%下降至42%。增长较好的是内嵌式浴缸，从去年的24%增长至39%。材质方面，最多人选择了亚克力（60%），其次是玻璃纤维（16）、搪瓷铸铁（8%）和聚合物（6%）。

6更注重适老化改造

在翻新的房主中，64%的人选用了解决老龄化问题的扶手，份额同比增长58%。防滑地板也是一种受欢迎的选择，但份额从023年的58%降至2024年为57%。引入步入式淋浴房的业主比例从去年的43%下降至今年的38%。此外，增加照明的受欢迎程度有所下降，从去年的33%减少至27%。

设计风格

7更多人小修小改

在2023年至2024年期间，几种类型的重大浴室升级的受欢迎程度明显下降。增加淋浴房的大小从51%下降到41%，改变布局从43%下降到38%，修改墙壁从41%下降到37%。相比之下，翻新天花板和翻新地板的比例各增加了2个百分点，分别达到10%和9%。

8注重舒适度

今年较多业主翻新浴室的动机在于“提升舒适度”，占比从去年的23%上升到27%。相比之下，提高转售价值从31%下降到26%。安全因素则从去年的6%上升到8%。不过，更改浴室风格仍然是最大的翻新动机，占比47%。

9过度、当代、现代是三大主要风格

2024年，过渡风格 （23%）、当代风格 （16%） 和现代风格 （15%） 仍然是前三大主要浴室风格。传统风格和田园风格近三年的受欢迎度平稳，依然维持在11%和5%。不过，混合不同元素的折衷主义风格越来越受欢迎，选择人群占比较2023年增长2个百分点，达到5%。

10白色依然是主流

在卫浴产品的选择上，大多数人以白色为主。在台面、墙壁的色彩选择上，白色依然占优，其中选用白色台面的受访业主达到50%。不过，在浴室柜颜色选择上，最多的人选择了原木色（26%），其次才是白色。

11墙地以瓷砖为主

调查结果显示，美国业主更喜欢将瓷砖用于淋浴墙和地板。瓷砖是淋浴地板和墙壁的热门选择（分别为87%和83%，大多数装修房主选择矩形瓷砖作为他们的淋浴墙（82%），而淋浴地板瓷砖的趋势各不相同，矩形（28%）、六边形（23%）和方形（22%）都较受欢迎。

二、美国卫浴市场趋势

1. 绿色环保成为主流

随着全球气候变化的日益严重，美国消费者对环保、节能的意识越来越强烈。因此，在卫浴产品方面，消费者更倾向于选择绿色环保、节能节水的产品。

2. 个性化需求日益凸显

美国消费者注重个性化和定制化的服务，因此对于卫浴产品的需求也更加多样化。从颜色、款式到功能，消费者都希望自己的卫浴产品能够与众不同。

3. 技术创新引领市场

近年来，智能卫浴产品的兴起给市场带来了巨大的变革。消费者对智能卫浴产品的需求不断增加，这也为卫浴市场带来了新的发展机遇。

三、如何高效开拓美国建材卫浴市场

开拓美国建材卫浴市场是一个既复杂又充满机遇的过程。以下是一些关键策略，帮助中国企业成功打入这一市场：

1、市场研究与定位

深入了解市场需求：研究美国消费者的偏好、购买习惯和预算。了解不同地区（如东北部、南部、西部）的市场需求差异。

2细分市场：确定目标客户群体，如家庭用户、装修公司、商业项目等。针对不同细分市场制定专门的产品线和服务方案。

3产品质量与认证?

确保高品质：美国消费者对产品质量要求较高，确保产品符合美国标准和规范，如ANSI、ASME、ICC等。

获得认证：通过必要的认证，如UL、NSF、FCC等，以增强产品的可信度和市场竞争力。

4品牌建设与营销

建立品牌认知：通过参加行业展会（如IBS&KBIS）、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌的知名度和影响力。

5本地化营销：采用本地化的营销策略，如与当地知名设计师合作、赞助社区活动等，增强品牌亲和力。

数字营销：利用SEO、SEM、社交媒体广告等手段，提高在线曝光率，吸引潜在客户。

6参加展会拓宽渠道与合作伙伴

参加行业展会：定期参加美国的大型建材卫浴展会，如IBS&KBIS，展示产品，建立行业沟通桥梁。相比于传统的市场营销方法，参加展会可以更高效地接触大量潜在客户，减少营销成本。同时，展会期间的密集交流可以节省大量的时间和精力。

7多渠道销售：建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下专卖店、建材市场等。

8寻找合作伙伴：与当地的分销商、代理商、装修公司等建立合作关系，共同开拓市场。

9客户服务与支持

优质的客户服务：提供定制化服务，满足不同客户的需求。

10技术创新与研发

研发投入：持续进行技术创新，提升产品的智能化水平。

智能技术：将智能技术应用于产品中，提高产品的附加值。

11供应链管理

优化供应链：通过优化供应链管理，降低成本。

物流支持：提供高效的物流支持，确保产品及时送达客户手中。

12法律法规与合规

遵守当地法规：确保产品符合当地的法律法规要求。

知识产权保护：加强知识产权保护，避免侵权行为。

13文化适应与沟通

跨文化交流：了解当地的文化习惯，进行跨文化交流。

语言支持：提供多语言服务，方便不同国家的客户。

14持续改进与反馈

收集客户反馈：通过收集客户反馈，不断改进产品和服务。

市场监测：进行市场监测，及时调整市场策略。

四、美国卫浴展会介绍

2025美国拉斯维加斯厨房卫浴展览会（KBIS）

展会介绍

2025美国拉斯维加斯厨房卫浴展览会（KBIS）是美国规模最大、最专业的厨房和卫浴展览会之一。自1963年创办以来，由美国厨房及浴室产品协会（NKBA）主办。展会设有厨房和卫浴两个展区，展示全球最新和最具创意的厨房用品和卫浴产品，每年吸引业内知名企业参展。参展公司可以展示最新产品和设计，与客户及同行交流。

上届KBIS展会总面积达34,000平方米，吸引了来自中国、日本、德国、土耳其、俄罗斯、泰国、墨西哥、澳大利亚等地的500家企业参展，参观人数达31,945人。展会还提供丰富的演讲、讲座和专业培训课程。参加该展会不仅能为企业带来海外市场的商机，还能为参展企业搭建一个技术交流的平台，最大限度地发挥公司产品的核心竞争力。

美国是传统的卫浴消费大国，以水龙头市场为例，其市场容量为130亿至140亿美元，其中美国市场占30%，约40亿美元；浴缸类产品的市场份额为90亿美元，市场容量非常庞大。

KBIS是美国厨卫市场的风向标，每年吸引业内知名企业参展，是推广品牌、巩固客户资源和销售产品的绝佳平台。

展品范围

• 厨房设备：厨房家具、厨房用品、厨房电器、通风装置、橱柜、下水道装置等。
• 浴室及卫生间设备：各类卫生洁具、面盆、马桶、淋浴房、浴缸、花洒、水龙头及配件、浴室照明、镜子、五金挂件等。
• 五金配件：水嘴、水暖器材、洁具五金配件、门窗及门窗五金配件、铝合金门窗、阀门、紧固件、标准件、管件、钉丝网等。
• 水利用装置：水过滤、水保护、水密封装置及配件等。
• 厨卫装饰材料：用于厨房、浴室及卫生间的各类装饰及装修材料等。

展馆信息

Las Vegas Convention Center

举办展馆: 3150 Paradise Road Las Vegas, NV89109 USA